戰(zhàn)略革新，攜手新征程｜2021杭州帕拉迪華東渠道會(huì)議圓滿舉行
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2021.04.29 | 來(lái)源：
帕拉迪
芳菲四月，西子湖畔。23日，杭州帕拉迪在杭州殊勝龍井酒店隆重召開了2021杭州帕拉迪華東渠道會(huì)議，此次會(huì)議云集華東地區(qū)優(yōu)質(zhì)渠道商，大家相聚一堂，共同就帕拉迪華東區(qū)渠道政策、產(chǎn)品體系及相關(guān)合作事宜展開全面深入的交流與探討，共商大計(jì)，共謀發(fā)展。
此次會(huì)議，帕拉迪為每一位參會(huì)嘉賓精心準(zhǔn)備了伴手禮。下午一點(diǎn)半，賓客陸續(xù)簽到入場(chǎng)就坐，會(huì)議即將開始。
1.戰(zhàn)略革新，開啟新征程
會(huì)上，帕拉迪總經(jīng)理陳云做了主旨演講。首先對(duì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓表示歡迎和感謝，接著，陳總從公司和產(chǎn)品兩個(gè)層面為大家介紹了2021年帕拉迪商業(yè)戰(zhàn)略的變革。
過去十六年，從帕拉迪到漢領(lǐng)信息，我們開創(chuàng)了一個(gè)全新行業(yè)，漢領(lǐng)信息作為帕拉迪旗下的分支品牌，近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，今年，漢領(lǐng)信息將主攻海外市場(chǎng)，帕拉迪將全線統(tǒng)領(lǐng)以管理安全、數(shù)據(jù)庫(kù)安全以及日志大數(shù)據(jù)分析三個(gè)方向?yàn)橹鞯乃邪踩a(chǎn)品，持續(xù)深化產(chǎn)品研發(fā)，加大營(yíng)銷和市場(chǎng)客戶培育的力度，保持領(lǐng)先地位。
陳總提出：“成就數(shù)據(jù)庫(kù)靠堡壘機(jī)，成就堡壘機(jī)靠數(shù)據(jù)庫(kù)”，堡壘機(jī)即將進(jìn)入洗牌倒計(jì)時(shí)，而數(shù)據(jù)庫(kù)防火墻將迎來(lái)新時(shí)代。對(duì)于數(shù)據(jù)庫(kù)安全，他強(qiáng)調(diào)，應(yīng)該從實(shí)用出發(fā)，以用戶的問題為導(dǎo)向。帕拉迪的優(yōu)勢(shì)在于其核心技術(shù)“解碼”，是國(guó)內(nèi)唯一一家擁有數(shù)據(jù)庫(kù)協(xié)議全解碼能力的廠商，這也是帕拉迪數(shù)據(jù)庫(kù)安全層面的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
帕拉迪發(fā)展到今天，離不開一直以來(lái)支持我們的合作伙伴，正如陳總所說，“精品的誕生，離不開大家的奉獻(xiàn)”。會(huì)上，陳總一一對(duì)所有幫助過帕拉迪的合作伙伴表達(dá)了誠(chéng)摯的感謝。
2.產(chǎn)品升級(jí)，定義行業(yè)發(fā)展方向
會(huì)上，帕拉迪上海辦事處主任王楓為大家介紹了帕拉迪特權(quán)身份訪問安全解決方案PAM-PLUS，他指出，傳統(tǒng)堡壘機(jī)經(jīng)歷了多年的發(fā)展已經(jīng)形成了較為完善的賬號(hào)管理、權(quán)限管理和審計(jì)體系，但同樣也面臨一些挑戰(zhàn)。
例如大部分堡壘機(jī)所管理的特權(quán)賬號(hào)僅限于Linux/Windows主機(jī)，無(wú)法支持?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用特權(quán)賬號(hào)；無(wú)法支持特權(quán)賬號(hào)自動(dòng)化發(fā)現(xiàn)和安全分析；傳統(tǒng)堡壘機(jī)無(wú)法阻斷惡意SQL語(yǔ)句，無(wú)法定制數(shù)據(jù)庫(kù)的準(zhǔn)入，無(wú)法針對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的權(quán)限進(jìn)行整改。
會(huì)上，王總向大家介紹了PAM-PLUS的優(yōu)勢(shì),不但具備傳統(tǒng)堡壘機(jī)的全部功能，還包含了PAM特權(quán)賬號(hào)自動(dòng)化安全管理功能和數(shù)據(jù)庫(kù)零信任安全防護(hù)功能。
王總也結(jié)合PAM-PLUS的應(yīng)用場(chǎng)景以及行業(yè)案例為大家進(jìn)行了詳細(xì)的解讀與分析，給出了相關(guān)的解決方案。
3.數(shù)據(jù)庫(kù)安全運(yùn)維寶，引領(lǐng)數(shù)據(jù)庫(kù)新時(shí)代
隨后，帕拉迪華東銷售中心產(chǎn)品總監(jiān)謝顯清為我們介紹了帕拉迪數(shù)據(jù)庫(kù)新產(chǎn)品DIM的功能以及行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。
關(guān)于DIM，謝總強(qiáng)調(diào)了三個(gè)特色功能，這些功能可以很好地解決傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)維方案面臨的若干問題。1，數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)維人員身份管理，多因素認(rèn)證、本地工具免密登錄、應(yīng)用發(fā)布免密登錄；2，數(shù)據(jù)庫(kù)自身權(quán)限治理：動(dòng)態(tài)授權(quán)、權(quán)限治理、身份綁定防繞行；3，運(yùn)維風(fēng)險(xiǎn)治理：高危SQL命令阻斷、運(yùn)維過程無(wú)死角全審計(jì)。
同時(shí)，謝總也針對(duì)共享賬戶、密碼泄露和權(quán)限過大、越權(quán)使用業(yè)務(wù)賬號(hào)的實(shí)際運(yùn)維場(chǎng)景進(jìn)行了詳細(xì)的解讀分析——數(shù)據(jù)為王，安全優(yōu)先。在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，數(shù)據(jù)的安全，尤其是數(shù)據(jù)庫(kù)的安全需要有專業(yè)的針對(duì)性強(qiáng)的解決方案，帕拉迪一直致力于“數(shù)據(jù)中心安全與智能領(lǐng)域”不斷完善與之相關(guān)的產(chǎn)品與解決方案，打造針對(duì)數(shù)據(jù)中心完備的解決方案。
4.把握市場(chǎng)脈絡(luò)，共贏發(fā)展紅利
好的產(chǎn)品還需要乘著市場(chǎng)的東風(fēng)才能走得更遠(yuǎn)，會(huì)上，帕拉迪華東銷售中心總經(jīng)理宋浩從國(guó)家政策切入，結(jié)合熱點(diǎn)安全事件梳理市場(chǎng)脈絡(luò)，讓我們深入了解了信息安全行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展方向。
此外，宋總也宣布了2021華東區(qū)市場(chǎng)渠道扶持政策，分別有市場(chǎng)推廣：參與行業(yè)峰會(huì)，組織客戶沙龍等會(huì)議，深化營(yíng)銷影響；培訓(xùn)幫扶：資深銷售顧問指導(dǎo)幫扶，增強(qiáng)銷售能力；技術(shù)支持：豪華技術(shù)團(tuán)隊(duì)技術(shù)支持指導(dǎo)，保障服務(wù)品質(zhì)；統(tǒng)一目標(biāo)：共商共議正和發(fā)展，把握市場(chǎng)商機(jī)。
最后，宋總表示希望與各位合作伙伴攜手共贏 ，共同把握數(shù)據(jù)庫(kù)安全和體系安全的風(fēng)向，迎接機(jī)遇，開創(chuàng)未來(lái)。在2021年，大家攜手聚勢(shì)應(yīng)變、合作共贏。
5.表彰優(yōu)秀，經(jīng)驗(yàn)共享
現(xiàn)場(chǎng)為2020年度優(yōu)秀代理商伙伴進(jìn)行了表彰，他們分別獲得了蘋果新款手機(jī)iphone12pro和戴森吹風(fēng)機(jī)以及榮譽(yù)證書。
現(xiàn)場(chǎng)獲獎(jiǎng)代表也進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享，從區(qū)域市場(chǎng)特性、自身發(fā)展階段、帕拉迪合作模式等多方面進(jìn)行了精心的演講，獲得了陣陣掌聲。
6.茶歇小憩，氣氛熱烈
為了保持會(huì)議張弛有度，我們還為嘉賓們準(zhǔn)備了精致茶歇，方便大家在會(huì)議間隙，欣賞西湖景致，探討不同的話題和深入合作交流。
至此，2021杭州帕拉迪華東渠道會(huì)議圓滿落下帷幕，我們通過開展渠道會(huì)議等豐富的形式，及時(shí)更新帕拉迪的服務(wù)資訊、深化營(yíng)銷影響、進(jìn)一步加強(qiáng)廠商和渠道商之間的信息密切度。未來(lái)帕拉迪將在這條道路上勇往直前，期望與各位的合作，發(fā)揮合作的精髓，再創(chuàng)新的未來(lái)。