聚焦突破 煥新前行|帕拉迪2021華中渠道峰會圓滿落幕
發(fā)布時間：
2021.05.25 | 來源：
帕拉迪
2021年5月25日，以“聚焦突破、煥新前行”為主題的帕拉迪2021華中渠道峰會在武漢萬達(dá)嘉華酒店隆重舉行。
本次峰會上，帕拉迪向華中地區(qū)多家合作伙伴代表介紹了帕拉迪新一年的戰(zhàn)略整合策略、新產(chǎn)品發(fā)布、渠道政策和案例分享，合作伙伴們表示將與帕拉迪攜手實現(xiàn)年度目標(biāo)，共贏2021。
入場簽到 合影入座
下午1：30分，賓客陸續(xù)進(jìn)入會場簽到合影，領(lǐng)取伴手禮。隨著大家有序入座，本次渠道峰會正式拉開了帷幕。
戰(zhàn)略整合 引領(lǐng)先機(jī)
會議伊始，帕拉迪副總經(jīng)理李亞楠就帕拉迪2021戰(zhàn)略解讀了帕拉迪市場、客戶、渠道等多維度的變化趨勢，并從市場布局出發(fā)預(yù)測新產(chǎn)品的市場商機(jī)。
李總表示：“作為堡壘機(jī)行業(yè)的締造者，帕拉迪專注于數(shù)據(jù)中心智能安全，解決了數(shù)據(jù)中心“復(fù)雜資源管理”和“海量數(shù)據(jù)分析”這兩大世界級難題。
漢領(lǐng)信息作為帕拉迪旗下的分支品牌，近年來發(fā)展勢頭迅猛，今年，漢領(lǐng)信息將主攻海外市場，帕拉迪將全線統(tǒng)領(lǐng)以管理安全、數(shù)據(jù)庫安全以及日志大數(shù)據(jù)分析三個方向為主的所有安全產(chǎn)品，持續(xù)深化產(chǎn)品研發(fā)，加大營銷和市場客戶培育的力度，保持領(lǐng)先地位。”
接著，李總從管理安全與數(shù)據(jù)庫安全兩個方向，多維度分析了近年來帕拉迪發(fā)展的變化。從市場側(cè)，提供了從等保合規(guī)到最佳實踐到平臺方案的全套產(chǎn)品及解決方案；從客戶側(cè)，為政府、教育醫(yī)療、金融運營商和行業(yè)頭部客戶等不同行業(yè)的需求提供了針對性的方案輸出；從渠道側(cè)，根據(jù)不同的渠道能力賦能相應(yīng)的產(chǎn)品并完成技術(shù)能力輸出。
新品亮相，信息安全新定義
會上，帕拉迪產(chǎn)品經(jīng)理程松源為大家詳細(xì)介紹了今年帕拉迪的新產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫安全運維寶DIM。
他指出：DIM能有效解決數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)庫中間件業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)流和自然人運維數(shù)據(jù)流分流問題，以零信任架構(gòu)識別中間件業(yè)務(wù)帳號身份，以自然人身份為基礎(chǔ)，對運維行為進(jìn)行控制和追蹤審計。
此外，程總強(qiáng)調(diào)，DIM的多因素認(rèn)證、密碼代填、自動改密、無縫應(yīng)用發(fā)布等功能能確保事前身份認(rèn)證及訪問安全。
最后，程總還為大家特別介紹了DIM的數(shù)據(jù)庫運維防繞行功能：DBA自然人身份綁定，防止越權(quán)登錄他人特權(quán)賬號和數(shù)據(jù)庫運維特權(quán)賬號自動改密，回收特權(quán)賬號，滿足合規(guī)。
把握市場風(fēng)向 攜手共創(chuàng)未來
會上，華中銷售中心總監(jiān)劉兵從國家政策與意識教育方面揭示信息安全市場的重要性，并舉例不同行業(yè)關(guān)注的安全產(chǎn)品側(cè)重點表明銷售策略，展示了帕拉迪深刻的行業(yè)洞察力。
他強(qiáng)調(diào)：隨著國家一系列安全政策的出臺與全國信息安全意識教育的普及，各企業(yè)對安全運維的需求逐漸多樣化。帕拉迪將根據(jù)不同行業(yè)的需求特性提供針對性的產(chǎn)品組合與解決方案，以更快的響應(yīng)速度為企業(yè)提供更全面的安全防護(hù)服務(wù)。
接著，劉總在會上提出了帕拉迪全系產(chǎn)品與戰(zhàn)略產(chǎn)品的渠道激勵政策。這將幫助區(qū)域更好地深化產(chǎn)品解決方案與實現(xiàn)互利共贏。
最后，劉總表示：未來，華中區(qū)將持續(xù)突破市場份額、拓寬渠道體系，讓華中區(qū)所有合作伙伴與帕拉迪攜手前行、共創(chuàng)未來。
共享機(jī)遇 共謀發(fā)展
會上，華中銷售中心湖北辦事處總監(jiān)梅宏從行業(yè)案例角度介紹了帕拉迪全系列產(chǎn)品，展現(xiàn)了帕拉迪強(qiáng)大全面的安全解決能力。
接著，梅總通過幾個不同行業(yè)的經(jīng)典案例，為大家解讀了產(chǎn)品本地化的銷售策略，展示了帕拉迪不同類型產(chǎn)品如何直擊用戶痛點，解決用戶需求，為企業(yè)安全運維保駕護(hù)航。
他重點提到：帕拉迪為湖北某集團(tuán)定制的多臺集群部署方案，解決了該企業(yè)資產(chǎn)歸屬及最小化權(quán)限的運維難題；針對武漢某211大學(xué)學(xué)籍?dāng)?shù)據(jù)庫SQL級防護(hù)的運維需求，帕拉迪為其定制了數(shù)據(jù)庫防火墻解決方案。
此外，帕拉迪為某銀行部署的多套PAM-PLUS、為某區(qū)政府部署的統(tǒng)一身份認(rèn)證平臺（IAM）分別解決的了共享賬號與統(tǒng)一賬號生命周期的管理問題。
最后，梅總表示，華中將繼續(xù)以誠為本，持續(xù)關(guān)注用戶體驗，堅持全面渠道化戰(zhàn)略，讓每一位合作伙伴持續(xù)盈利。
表彰優(yōu)秀 經(jīng)驗共享
帕拉迪發(fā)展到今天，離不開一直以來支持我們的合作伙伴，華中市場版圖的擴(kuò)增，也離不開現(xiàn)場優(yōu)秀的合作伙伴的鼎力支持。會上，帕拉迪為2020年度優(yōu)秀代理商合作伙伴進(jìn)行了表彰，他們分別獲得了蘋果手機(jī)iphone12和戴森無線吸塵器等豐厚禮品。
現(xiàn)場獲獎代表也進(jìn)行了經(jīng)驗分享，從區(qū)域市場特性、自身發(fā)展階段、帕拉迪合作模式等多方面進(jìn)行了精心的演講，獲得了陣陣掌聲。
群英聚首 銷量PK
在現(xiàn)場熱烈的氣氛下，立足于對帕拉迪的信任與了解、對新產(chǎn)品的肯定與信心，合作伙伴紛紛上臺簽訂了激動人心的PK協(xié)議，現(xiàn)場掌聲雷動，將會議氛圍推向高潮。
茶歇抽獎 氣氛熱烈
會議氣氛固然熱烈，茶歇小憩也必不可少。會議過半，帕拉迪為參會的小伙伴精心準(zhǔn)備了精致的茶歇，方便大家在會議之余，歇息片刻，繼續(xù)合作的話題。
此外，通過一輪輪互動抽獎，我們?yōu)閰钨e們陸續(xù)發(fā)放了戴森吸塵器、飛利浦剃須刀和拜耳電動牙刷等精美獎品，現(xiàn)場氣氛熱烈。
至此，帕拉迪2021華中渠道峰會圓滿落下帷幕。未來，帕拉迪將與各位合作伙伴精誠交流、深化合作，力爭實現(xiàn)價值共創(chuàng)、局面雙贏！